Moderni neuvottelutaito

”Elämässä saa sen, mitä onnistuu itselleen neuvottelemaan.” Oletko koskaan kuullut tällaista väitettä?

Usein, kun puhumme neuvottelusta, mieleen piirtyy 80-lukulainen toimistohotelli, jonka koivuviiluisten seinien väliin on asetettu pitkä pöytä. Pöydän vastakkaisille puolille on kiikutettu 0,33 litran Vichy-pullot, jotka odottavat avaamistaan.

Neuvottelu on niin kovin paljon muutakin kuin vain formaaleja sopimuksentekotilanteita. Yllättävän iso osa ihmisten välisistä kohtaamisista on itse asiassa neuvottelutilanteita.

Miten sinä pärjäät neuvottelutilanteissa?

Miten sinä suhtaudut neuvotteluun? Pelottaako neuvottelutilanteeseen meneminen? Vai käveletkö sisään levollisin mielin, luottaen tehtyyn valmistelutyöhön ja kykyysi reagoida tilanteessa ilmeneviin muuttujiin oikealla tavalla?

Miltä tuntuisi tietää, että tapahtui neuvottelutilanteessa mitä tahansa, selviät kotiin kuivin jaloin? Entä miltä tuntuisi tietää, että kun nimet on lopulta saatu paperiin, kaikkien osapuolien kasvoilla on tyytyväinen hymy?

Tehtailetko voittajia ja häviäjiä?

Modernissa neuvottelutaidossa ei ole kyse siitä, että väännetään vastapuoli siltaan ja nauretaan matkalla pankkiin. Modernissa neuvottelutaidossa on kyse siitä, että kaikki voittavat – sinä, neuvottelukumppanisi sekä teidän molempien sidosryhmät.

Modernissa neuvottelutaidossa ei ole kysymys kakun jakamisesta – vaan kakun kasvattamisesta.

Moderni neuvottelutaito kiteyttää kaiken olennaisen neuvottelusta

Trainers’ Housen toimitusjohtaja Arto Heimonen on kokenut tiukkoja neuvottelutilanteita. Tässä valmennuksessa Arto tiivistää tietämyksensä neuvottelusta viiteen moduuliin, jotka käsittelevät neuvottelun tärkeimpiä lainalaisuuksia niin ennen neuvottelutilannetta, neuvottelutilanteessa kuin neuvottelun jälkeenkin.

Moderni neuvottelutaito tarjoaa uudenlaisia ajattelumalleja sekä käytännöllisiä työkaluja niin pienten kuin suurienkin neuvottelujen varalle.

Valmennuksen sisältö

Tervetuloa neuvottelemaan

Tervetuloa Moderni neuvottelutaito -valmennukseen
Neuvottelun Zimmermeister
Enemmän parempia sopimuksia

Voittava mindset, osa 1

Voittavan mindsetin osa-alueet
Päätöksenteko
Erilaiset neuvottelutilanteet

Voittava mindset, osa 2

Viisaus
Ollako pehmeä vai kova?
Luottamus
Eettisyys
Taitovalikoima ja oppimisen nöyryys

Vipua neuvotteluun, osa 1

Neuvottelun vipuja
Analyyttisyys
Asema ja status

Vipua neuvotteluun, osa 2

Tiimit ja roolit
Tieto neuvotteluvipuna
Aika neuvotteluvipuna

Vahvista onnistumista

Vahvista onnistumista
Neuvottelun kulku ja vaiheet
Valmistautuminen neuvotteluun
Keskeiset käytännöt ennen, aikana ja jälkeen neuvottelun
Neuvottelutaktiikat
Neuvottelutyylit
Käyttäytyminen neuvottelun aikana

Vaikuta viisaasti, osa 1

Vaikuta viisaasti
Kaikessa on kyse ihmisestä
Yhteys ja läsnäolo
Havaintokyky
Erilaiset ihmistyypit
Keskittyminen

Vaikuta viisaasti, osa 2

Vaikuttava viestintä
Vaikuttavan viestinnän työkalut
Psykologiset perustarpeet
Psykologinen joustavuus
Suostuttelutaidot
Suostuttelun sudenkuopat

Vaikuta viisaasti, osa 3

Miksi neuvottelut kaatuvat?
Vaikeat neuvottelutilanteet
Ratkaisumalleja vaikeisiin tilanteisiin
Vaikeaan neuvotteluun valmistautuminen
Toimintaohjeita vaikeaan neuvottelutilanteeseen
Vaikea neuvottelu on oppimistilaisuus

Varmista tulokset

Varmista tulokset
Päätös
Sopimus
Viestintä
Toteutus

Loppusanat

Jatka matkaa kohti zimmermeisteriutta

Rekisteriseloste |  Toimitusehdot |  Yhteystiedot |  Yksityisyydensuoja © 2018 Kaikki oikeudet pidätetään.